В статье рассматривается понятие «холодный рынок» в контексте сетевого маркетинга. Описываются особенности данного подхода к продвижению товаров или услуг и методы, которые помогут привлечь к клиентам, которые ранее не были заинтересованы в вашем продукте.
Холодный рынок в сетевом маркетинге — что это?
Холодный рынок — это группа потенциальных клиентов, с которыми у вас нет ни каких связей или контактов. Это могут быть люди, которых вы видите впервые или те, которых вы ранее не привлекали к своему бизнесу. Основное отличие холодного рынка от теплого состоит в том, что на первом этапе нашего знакомства нет доверия и доверительных отношений с клиентом.
Однако особенности сетевого маркетинга, а именно установлениятесных контактов и быстрое распространение информации, позволяют успешно привлекать на свой холодный рынок новых клиентов. Есть несколько методов, которые помогут вам убедительно продвинуть интересы своего бизнеса среди клиентов, пришедших на тренинги, встречи, митапы, кулинарные мастер-классы или на другие мероприятия, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов.
Методы привлечения клиентов с холодного рынка
1. Рекомендации от друзей и знакомых.
Привлечение клиентов через рекомендации друзей или знакомых является наиболее действенным способом привлечения клиентов на холодный рынок. Всегда поощряйте своих потенциальных клиентов делиться информацией о преимуществах вашего продукта или услуги с друзьями и знакомыми.
2. PR-компания.
Привлечение клиентов на холодный рынок может быть произведено с помощью PR-компаний. Рекламные акции или мероприятия, возможно, помогут привлечь больше клиентов на ваш бизнес.
3. Реклама в социальных сетях.
Сегодня большинство клиентов использует социальные сети, чтобы быть в курсе новостей своих друзей и мировых событий. Для привлечения клиентов на холодный рынок вам необходимо использовать наиболее популярные социальные сети, такие как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn.
4. Платный трафик.
Платный трафик — это наиболее резкий и быстрый способ привлечения клиентов на холодный рынок. Платный трафик включает в себя рекламу на поисковых сайтах, рекламу в социальных сетях, рекламу на видных сайтах и контекстной рекламой.
Выводы
Холодный рынок в сетевом маркетинге может стать относительно удачным инструментом, если его использовать правильно. Нужно понимать, что главная работа здесь — это привлечение потенциальных клиентов на основе умения выбирать правильный метод привлечения и умения общаться с ними. С учетом того, что клиентов на холодном рынке нет, ваша компания должна делать все возможное, чтобы привлечь новых клиентов и развивать свой бизнес. И, конечно же, чем больше возможностей вы создадите для своих клиентов, тем лучше вы сможете привлечь их.